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这次王副厂长比上次还要着急,实在是不着急不行了,他们已经感受到了南理罐头对他们产品的压力了。

虽然各大百货大楼、供销社还依然按量进货,但是各个商业公司反馈回来的信息已经透露出了关键的信息——青州罐头厂的罐头开始滞销了。

青州罐头厂的罐头跟以前没有什么差别,产品滞销不是自身产品的问题,只不过随着南理罐头厂登上了日报,南理罐头的名气越来越大了。

很多人会因为日报的原因,去买鱼罐头,吃过的都说好,越来越多的人走亲访友都喜欢用南理鱼罐头,比较有面子。

爱屋及乌之下,南理水果罐头的行情也是水涨船高,销量大增。

本身鱼罐头的热销就已经影响到了别的水果罐头的销售,现在南理罐头又销量上涨,就让青州水果罐头、烟州水果罐头的销量受到了影响。

当然,南理罐头厂产量不足,暂时也主要在云州地区销售,而烟州罐头厂的罐头面向的是整个北方,云州一个地区的销量萎缩,对烟州水果罐头影响不大。

但是青州罐头厂就不行了,他们的主要市场还是青州以西的云省地区,现在云州地区罐头卖不动了,差不多影响了青州罐头厂五分之一的市场了。

南理罐头厂才建厂多长时间,满打满算也就才四个月,一切还是创业阶段。

这要是等他们发展个几年,产量上来了之后,覆盖整个云省也不是不可能,到时候青州罐头可就没地方卖了啊。

刘满江带着江小流接待了王副厂长一行,照例还是先去厂里转了转。

“刘队长,现在该叫刘厂长了,贵厂现在真的是一天一个样,距离我们上次来才没多久吧,这变化也太大了。”

前些日子王副厂长他们来的时候,南理罐头厂就一个车间,十几台机器都挤在里面,大部分的生产都还要靠人工。

现在罐头厂投入生产的是两个车间,水果罐头车间和鱼罐头车间,两座独立的车间,鱼罐头车间已经安装了一套自动化程度很高的生产线,旁边还有空地,再装两条生产线都足够了。

还有一座厂房在建,具体用途王副厂长没有问,料想应该是新的车间吧。

刘满江谦虚的笑着道:“这也是运气好,拉到了一笔出口订单,要不然我们的厂子也就是个小作坊,还是很感谢贵厂在我们建厂初期对我们的帮助,说实话,那时候多亏了贵厂的罐头瓶。”

这些都是实情,刘满江也不避讳说出来。

王副厂长一行人听他这么说,脸色也都好了很多,只要南理罐头厂念旧情,今天的事情就好办的多。

王副厂长也笑起来:“这说明咱们两家的厂子有缘分啊,哈哈。”

众人都跟着笑起来,刘满江也笑,“那我们办公室坐一坐,聊一聊吧。”

会议室里,王副厂长先表明了他们的来意,就是谈合作的。

青州罐头厂希望能引进南理鱼罐头的配方,条件可以让南理大队这边随便出。

话刚说完,刘满江还没开口,江小流先笑了:“王副厂长,配方的事情,贵厂就不用想了,这个不可能的。”

“您也知道,配方是我们厂的生命线,说是命根子都不为过,所以是不会拿出来的。”

王副厂长也是知道配方很难拿到的,但是谈合作嘛,漫天要价落地还钱,万一实现了呢。

“刘队长,小江,那有没有可能,由贵厂派掌握配方的人到我们那里,新开一条生产线呢?”王副厂长又提出了新的合作建议。

江小流沉吟片刻,开口问道:“如果是这样,罐头的牌子呢?青州罐头?还是南理罐头?”

“当然是青州罐头了。”王副厂长回答道,他们的想法,还是要保住青州罐头厂的名声的,“我们可以每瓶罐头给你们分利润,现在罐头一个是一块钱,我们可以给你们三毛的利润。”

鱼罐头的成本大概在3-4毛之间,一瓶罐头的利润差不多7毛,分给南理大队3毛,青州罐头厂还有4毛的利润。

4毛的利润不少了,一瓶青州水果罐头的利润,也就是4毛钱左右。

刘满江对这个条件还是挺满意的,他们厂现在的产能受到了原材料的限制,应付现在的订单刚刚好,再有新的订单,就有些力不从心了。

现在青州罐头厂愿意合作,还愿意一瓶给3毛钱的利润,这在他看来就是白拿的钱了。

不过刘满江还是有自知之明的,这种事情他看不透,所以不拿主意,只让江小流拿主意。

江小流摇摇头:“王副厂长,你提的条件挺不错的,不过我们厂有一个要求。”

王副厂长来了精神,示意江小流继续。

“我们的要求就是,你们厂生产的鱼罐头,要用我们的商标,南理鱼罐头,别的利润分配我们同意。”

王副厂长皱眉,其实他倒没有特别看重罐头商标,只不过觉得自己的厂子,生产的是南理罐头,有些丢人。

江小流继续说道:“我可以代表厂里向您承诺,以后国内所有商业公司的订单,我们都交给你们厂来做。”

这话一出口,王副厂长眼睛一下子亮了起来,现在南理鱼罐头真的太火了,只要产能足够,卖遍全中国,也不是不可能。

不过他马上疑惑起来,国内的商业公司都交给他们,那南理罐头厂的罐头怎么办。

他是这么想的,也是这么问的:“小江,国内的份额都给了我们,那你们厂做什么?”

这也是刘满江想问的,国内的不卖了,那要卖到哪里去,难道是都卖到国外去?

王副厂长应该也是想到了这一点,一脸恍然的样子,江小流笑起来:“对,我们的鱼罐头,只做出口订单。”

听江小流底气十足的语气,王副厂长很想对他嗤之以鼻,只做出口订单,你这口气也太大了,出口订单是这么容易的吗?

年轻人一点也不知道谦虚,走了狗屎运签了一边出口订单,还不知道卖的怎样,就想着只做出口了?

米国的布朗要是知道王副厂长的想法,他会很肯定的告诉王副厂长,南理鱼罐头,在米国,卖爆了!