陈东做房产的思路跟普通的房地产商不一样。
他做的是品牌、品质,追求的是品牌附加值,这才是最有价值的东西。
东方华庭有点模仿后世汤臣一品的影子,当然它没有内部装修,但在环境与美学上完全超越,他要在这个房产行业近似于真空的时代,把品牌和形象树立起来。
他也知道普通老百姓买不起,也没有这种远见,你吹的再牛逼,老百姓口袋里没钱,也是不可能买的。
陈东要的是广告效应,造成现象级话题,先把远东房产的品牌立起来。
他准备了一套组合拳,先试试水。
在房子开售前一个月,公关公司已经在青州都市报上开始做广告预热。
开售前五天,公关公司在报纸上做整版的彩页广告:
背景是东方华庭非常漂亮的效果图,纯手绘;
关启民、卡罗大师在欧洲获奖的证书、照片;
楼盘布局,附加建筑说明,尤其是小区内的幼儿园、健身房、图书馆等设施。
房子均价;
剩余房子套数。
陈东要通过广告告诉大家:【远东房产卖的不是普通楼房,那是生态美学,是生活品质、是人与自然的完美结合,是国际建筑大师的呕心沥血之作,是错过就失去的投资机会。我们的房子就值这个价!】
这年头没公积金制度,想贷款就得走商业贷款,虽然各地政策上大力支持,开发了很多商贷模式,但在人均月收入不足400的时代,有几个敢贷款十万的。
所以,从广告打出来的第一天起,看到这则广告的人普遍是嗤之以鼻:
【疯了?上海的房子才3000出头,青州市的别墅才2100一平。】
【青州市面上现在最贵的台湾开发商的电梯洋房1100都卖不出去,我们去买你1560的楼房?】
在楼盘开售前,看到广告的人都没当回事,都等着看笑话呢。
3月10日,东方华庭开售第一天,报纸刊登:房源711套。
3月11日,开售第二天,房源672套,也就说第一天卖出去39套。
这个成绩已经非常非常好了,用老百姓的话说,真有冤大头去买那么贵的房子?
3月12日,报纸上注明,房源剩余601套,第二天售出71套。
“我艹,还真有人买?”
这年头报纸是主要媒介,看的人大多是企事业单位职工或者,普通老百姓有几个订阅报纸的,都是偶尔买一份看。他也知道青州市老百姓买不起,有钱人也未必来买,
青州都市报,日发行量是3.5万份,而且其中一半是企事业单位半强制订购,余下的几乎从来没有卖完过。
但3月13日这天,青州都市报早上9点就已经脱销了。
很多人就是想看看,东方华庭又卖了多少房子。
【房源剩余:498套。】
“12号一天,卖出去103套?”
“咋一天比一天卖的多呢?这还是青州吗?”
很多人不理解,青州市的有钱人都疯了吗,放着800一平的房子不买,去买1600的。
其实这里面确实有不少猫腻。
卖出去的213套房子,其中190套都是跟远东集团有关系的人买的。
孙清秀践行自己的承诺,先买了5套,后面如果房子没卖完,她继续接盘,钱太多了花不完。
dS医疗器械的那帮老外,买了20套。
dS总代的凯文也带着一帮老外买了12套。
东影医疗老达尼买了2套,送给小舅子一套。
彦总和杜总、申总他们在陈总这里没少赚,发动自己的家人、亲信、嫡系,带补贴的让他们去买房,3天买了68套。
集团内部的高层、中层们,也开始陆续出手……
东方华庭售楼中心开始热闹起来,13号上午,来这里看热闹的多达上千人。
其中一部分是友商,更多的是来看热闹:你们这儿吹的这么牛逼,我们来看看,到底有没有人真买房。
小区大门修造的大气磅礴、古典庄严,售楼处中心楼盘模型美轮美奂,整体典雅、美观、现代,颠覆普通人的常识,立刻给人一种进入国际化大都市的感觉,
这年头青州市普通百姓见过什么世面,根本就懂什么叫高档社区。
远东华庭的售楼中心本身就没多大,做多也就容纳500人,售楼客服也就11个,上千人涌进售楼中心,根本就管不过来。
经过培训的小姐姐举着喇叭,站着楼盘模型给大家讲解,讲了一遍又一遍,嗓子都哑了。
有的男服务生举着喇叭维持秩序:大家请保持好秩序,那边是咨询台,这边是购房处,不买房的客人请稍让一下,让买房的客人来办手续。
因为人太多,已经不知道谁买房,谁看房了,乌泱泱的人群乱转悠,逮住个服务生就瞎问,服务生又没受过多少培训,被问的不厌其烦。
拥挤的人群里,几个金发蓝眼的老外格外扎眼,他们是来买房的,但现在被人群挤的不辨南北。
很快,售楼中心出现了一幕奇观:数百人盯着看老外买房。
“老公,那边几个外国人买房呢。”
有个打扮时尚的中年女人拽着老公的胳膊:“要不,咱们也买一套?小区有老外诶,说出去也有面子。”
“太贵了,上个月咱们看的那个香港开发商的房子才1050,贵一半了。”
女人瞪了老公一眼:“人家是高档小区,没听介绍嘛,大门口那喷水的龙头,对标的是新加坡的狮子头。我觉得住这里才显得有身份。”
“咱先排队……待会看看能不能砍价,便宜60就买。”
来看房的也有不少富人,他们原本是来看热闹的,但被乌泱泱的人群裹挟,已经有了买了冲动。
“大家保持下安静,电视台的记者正在进行采访,请大家保持安静,十几分钟就好。”
一听说电视台记者采访,哄闹的人群果然立刻安静下来。
采访记者是青州台的,来采访买房客户,晚上做个专题节目。
这档节目是萧晴提议的,自从上次拍纪录片大获成功之后,电视台对萧总这位金主,那是来者不拒,关系相当融洽。