-----全员公关:也叫员工意识公关,突显身为企业员工自豪感,自觉维护企业形象;
-----媒体公关:与各路媒体、报刊杂志、电视台、出版社、甚至小报都要建立紧密联系,形成宣传矩阵,维护企业形象。做好舆情公关、危机公关等。
-----政府公关:与工、商、税、消、监、警建立紧密联系,及时应对可能的检查和危机事件。
-----广告传媒:包括广告制作、拍摄、投放,影视植入,音乐、书画等等都可以囊括。
-----营销策略:为产品制定全面的营销方案,也是公关内容之一。
第二讲:商务公关与营销之间的关系。
-----企业公关和商务营销是两个交集很大的圆,彼此包含。
第三讲:营销矩阵
-----一款产品的市场营销,是一个全方位的整体概念,我们把它叫做营销矩阵。
一款产品做出来之后,在媒体上做广告,让消费者来买,这是最初级、最原始、最基本的销售手段,因为没有全方位的营销理念,所以只能是昙花一现。
比如最近两年的央视标王“孔府家酒、孔府宴酒”,四五千万的广告投入,品牌树立起来了吗?
“何谓营销矩阵?”
陈东在白板上画了十字,在四个坐标轴上顺时针标注:【形象】+【价值】+【故事】+【体验】
“公关公司针对一款产品的战略规划,要围绕这四个方面,建立营销矩阵。这四点相辅相成,彼此不是独立的。”
“形象:包括【企业形象--历史、产品、环境、文化】【领袖形象--张瑞敏之于海尔,微软之于比尔盖茨】【社会形象--精神、责任、慈善、员工、代表人物】【品牌形象】【代言形象--韩青琳】”
“价值:指的是一款产品能给客户带来的无形价值(装逼+鄙视链-类似于苹果手机、奔驰汽车、)”
“故事:围绕产品营造的各种故事,通过各种宣传渠道,赋予产品的意义。”
“体验:消费者在拿到产品之后,从心理上、生理上的感受和满足。”
抛砖引玉,以【中华劲酒和太太口服液】捆绑销售为例,这是南山生物科技和南山制药合作推出的产品,如何从形象+价值+故事+体验四个角度全方位的营销。
以“南山杯全国书画大赛”为例,如何从顶层设计,最大限度的发挥大赛的轰动效应。
第四讲:宣传矩阵
宣传矩阵包括:【写手】+【媒体】+【广告】+【代言】+【影视】
“作为一家成功的公关公司,蔚蓝海岸在今年内,旗下应该最少有200+的写手,联系到200+的传播媒体,每个推出的系列产品有代言人。”
“以当前发行量最大的杂志《故事会》《知音》为例,必须联系到他们的杂志社主编,砸钱想办法搞好关系,保证每期都有一到两篇关于我们企业的软文。”
“让写手拿到比杂志还高的稿费,让报社、电视台、杂志社编辑们拿钱拿到手软。”
“不要怕花钱,企业赚钱的目的不是放在口袋里,更不是存在银行吃利息,要花出去,砸出去。”
“记住,现在那些拿了我们一分钱的人,以后都是我们的客户、都是我们的消费者、都是我们的宣传人员,这些钱会回来的。”
讲座的最后,陈东给蔚蓝海岸公关公司设定了目标:
【三年之内,蔚蓝海岸公关公司的营销费用每年不会低于500万元,三年之后必须实现盈利】
【十年之内,蔚蓝海岸公关公司包括旗下的子公司,员工总数要超过5000人,成为中国影响力最大、最成功的公关公司】
五千人什么概念?
现在,陈总旗下现在所以公司的员工加起来还不到2000人。
其他听课的人员咋想的不知道,但萧晴心里是崩溃,在她看来,这绝对是天方夜谭。
…………
“陈桑,久闻大名,今日一见,果然是风采奕奕,气度不凡,令人折服。”
陈东在办公室接见了这位传说中的星禾财团二把手山本正一郎。
都说是小日本,其实山本个子不算矮,差不多有一米七,比他身后的那位漂亮到无法形容的女孩略高。
不愧是深的躬匠精神精髓的大和民族,初次见面,山本便来了个标准的90度的鞠躬,他身后的女孩也跟着稍稍鞠躬。
来者不善呐!
陈东笑着跟山本握手,客气的请他俩坐到沙发上。
刚刚落座,山本便从女孩手里拿过一只漂亮的袋子递了过来:“陈桑,初次见面,小小的礼物不成敬意,还请笑纳。”
纸袋是白色的,很干净,也没有任何标志,里面是一只乳白色的纸盒,也不知道装的什么东西。
但显然这会儿打开盒子看,很有点不礼貌。
陈东犹豫了一下,还是决定收下:“谢谢山本先生,初次见面让您破费,不好意思,礼物我收下了。”
很快,总裁办的女孩给三人送来茶水、咖啡。
稍稍寒暄片刻,山本便进入了正题:“陈桑,此次前来,我一个是代表星禾财团;另外一个是代表日本川友会社。”
“川友?”
陈东在记忆中,没听说过日本有这样一个企业,大概率是编造的,也可能是隐藏的财团。
见陈东没说话,山本从女孩的携带的公文包里拿出一份文件,递了过来:“陈桑,这是星禾财团高层经过讨论,拟定的合作方案,请过目。有什么问题,咱们可以继续讨论。”
陈东接过合作方案浏览了一遍:星禾财团拟成立“北斗星集团股份有限公司”,收购陈东旗下除dS医疗、dS总代之外的所有企业股份。