“嗨,凯文……”
陈东第一个迎上去,他今天也整了套西装,重要场合穿好点,很有必要。
凯文走上来跟陈东一个熊抱,看起来很熟的样子。
双方彼此介绍,介绍完之后上车:一辆奔驰,两辆奥迪,一辆红旗。
汽车行驶在青州的街道上,此时的青州总共也没几栋高楼大厦,尤其是河东区这种后世二环的地方,在陈东眼里属于城乡结合部,甚至还不如二十年后的县城气派。
这帮老外听都没听说过青州,言语之中自然不乏失望。
连凯文都觉得有点尴尬,因为他前些日子不断的跟总部吹嘘,青州是个有180万人口的大城市,比欧洲大部分城市都大。
结果,就这……
四辆车直接开到了彦总的独立办公楼,今天的第一次会晤将在三楼的一间办公室进行。
老外到了之后,彦总也在百忙之中抽出时间,尽地主之谊打个照面,还特别找了几个漂亮的女孩充当服务生,给众人斟茶倒水、沏咖啡。
彦总走了之后,初步的谈判开始,双方先进行简单的交流。
别看冯主任平时很有面,但在老外面前、尤其是强势的老外面前,表现的稍稍有点不自信。
胡科长因为常年跟老外打交道,稍微好点,而且也能飙几句英语,完成基本对话,但好的也有限。
因为此时的中国是名副其实的穷国,世面上流行一个段子:在美国刷盘子的妇女,比中国的大学教授赚的还多。
穷是原罪,穷就没有底气。
总部来的四个老外,三个是董事会成员,带眼镜的秃顶老外表达了董事会目前存在的疑虑,代理资金是一方面,还有对中国市场无法消化高端医疗设备的顾虑,等等。
这个时候凯文是说不上话的,连打圆场都不行。
胡勇带来的翻译有点紧张,再加上对医疗术语不是很了解,翻译的磕磕绊绊。
于莉也是二把刀,勉强翻译。
等秃顶老外说完之后,陈东知道,自己该出马了,因为如果顺着老外的思路谈,那必然是陷入僵局。
“诸位,做瑞士dS总代,是我专程去上海找的凯文,这件事我是经过深思熟虑的。”
陈东直接飙英语,而且没给于莉他们翻译的时间,直接一路飙下去。
“所以,在回答你们问题之前,我想先阐述一下本人做医疗器械的思路,这些想法可能跟你们提出的问题无关,但他能简单的解决一些问题。”
“毕竟只谈代理费,谈目前的中国市场,意义不大。”
“我们既然是合作,就不应该把目光局限在眼前的一些微小利润上,而是应该放眼五年甚至十年以后。”
陈东的态度有点强势,跟冯主任、胡科长他们不同,而且英文标准,对面的几个老外纷纷点头。
凯文心中大定,他是知道陈东口才的,这家伙很能说。
陈东开始了他的演讲,他面前的日记本下面,放着二十几页稿纸,其中两页是提纲,剩下的全是各种数据模型。
谈医疗器械、谈器械使用,陈东说不出来什么。
但是谈未来,谈医疗器械发展趋势,谈二十年后的医疗水平,把dS总部员工全加起来*10,也抵不上陈东的一根手指。
扬长避短,才能立于不败之地。
所以,陈东的第一个话题:我对医疗器械前沿科技的观察和展望;
1. ct类射线影像类医疗设备发展和应用趋势:随着影像技术提高、计算机辅助使用、第二代平移-旋转式扫描ct向“旋转-旋转式”进化,ct设备将由一代的2探测器、二代的2\/30个探测器(双排),提升到三代的300-800个(最高64排),成像素质和水平极大提升,医疗应用更加广泛。
2. 随着超导技术的不断提高,核磁共振在医疗器械方面将有巨大的进步,这是一个非常重要的契机,估计飞利浦今年会推出紧凑级的核磁共振医疗器械,这是医疗史上的重大进步,要尽快跟上。
3. x光机在医疗应用上的变化和契机。
4. 血管造影仪、b超类影像仪器、呼吸机、体征检测仪……
5. 医疗设施的小型化、简洁化、智能化发展趋势。
6. 医疗器械未来三十年的重要方向……。
仅仅第一个话题,陈东就讲了一个半小时。
一帮老外活活被侃懵了。
虽然陈东对医疗器械内部原理的理解很浅显,但他不给你讲原理,他给你讲未来,讲发展趋势,讲发展方向。
比他们还懵的是冯主任、胡科、于莉、翻译。
冯主任稍微懂点外语,连普通对话都应付不来,听陈东的演讲,就是听天书。
胡科比冯主任好点,有限的很。
至于于莉和那名翻译,他们都是二把刀,开始还能跟上勉强理解,随着陈东语速加快,其中很多词汇都不是这个时代的,他们根本理解不了了。
凯文等几个老外倒是大致能听懂,还有人几次打断陈东的话,提出了几个理解不了的问题。
陈东稍稍介绍,因为他也解释不了太深,大概能敷衍过去就行了。
剩下的几个都在做笔记,本来他们带的记录本是准备记录谈判内容的,一个小时下来,已经记录二十页,得亏英文写的快。
那位金发美女开始对陈东还很不屑,但听了十几分钟之后,觉得有些道理,把自己包里的录音机打开,全程进行录音。
“mr·陈,请暂停一下。”
秃顶老外站起来,做了个停止的手势:“请稍等一下再开启第二个话题好吗,我要去洗手间,但我不想错过你讲的任何一个字母,不好意思,请我等一下。”
呼啦啦,房间内站起好几个人,纷纷跑出去上厕所。
那位金发美女满脸欣喜,眼中都是小星星,绕过会议桌走到陈东面前:“o may god!mr·陈,没想到第一次来中国,我就见到你这么有魅力的中国人,我们可以拥抱一下吗?”
“不要误会,只是礼节上的拥抱。”
“为什么不呢,尊敬的Elena美女?”
陈东非常友好的身体前倾,跟艾琳娜来了个贴面礼。