陈东梗着脖子坐下,心情很不美好。
他昨天晚上刚开荤,今天晚上还准备继续呢,结果被硬生生给拆散,太痛苦了。
“小东啊,知道为啥把你堵在这里吗?”
区委办公室的张平先前写意见材料的时候跟陈东见过两面,这会儿拍着陈东的肩膀道:“就是为了不让你受打搅。不要诉苦了,开始吧,不然你真睡不了觉。”
“干吧,开干吧,小东,我这边简单,先确定外商用什么等级的接待,我先汇报上去。”
招商引资办的胡勇迫不及待的问道。
陈东叹息一声:“咱们共准备了多少等级,最高等级是啥?”
“接待外宾共有五级,最高等级就是俗称的‘警车开道’,全程保护。”
陈东吓了一跳,他两辈子加起来也没享受过警车开道的待遇,这个就算了。
听完胡勇把接待等级说完,陈东很快拿出了自己的意见:对方这次来之前,并没有确定合作意向,再说又不是投资商,不适合高等级接待。
但为了表示我们的诚意,尽可能的促成此次合作,我建议启用分级接待。
第一,外商来的时候,由陈东和彦总进行初步接洽;
第二,在完成初步接洽和讨论后,跟据合作意向与河东区政府接触,适当安排一些医院参观,医疗器械使用人员接触。
第三,如果此时进展顺利,最后在跟青州市领导接洽,提高政府接待等级。
胡勇一听,忍不住对陈东高看了一眼:这小子别看年轻,考虑问题倒是很周全,居然跟我们私底下商量的结果差不多,有点道行。
他们也怕热脸贴了冷屁股,上来给个高等级接待,结果合作泡汤,人家拍屁股走人,花钱费事不说,关键是丢人呐。
“那好,我现在就汇报。”
胡勇立刻就去旁边打电话。
接下来就是硬仗了,区委办的人和市资委人剑拔弩张,准备大干一场。
张平先摆出了区委的条件:
1. 公司必须设立在河东区。
2. 河东区以100亩地包括地上建筑入股,同时给予一年的免税政策,按照1000万参股。
都不用陈东说话,市资委的大高个直接把桌子拍的砰砰响:“你倒是给我说说,你们河东区哪块地一亩值10万。”
“市资委缺地吗,全市破产淘汰的企业厂房五六十家,为啥非得到河东区?”
陈东就在旁边听着,他也知道,现在这几个谈判的,都是各方的小卒子,大佬们是不会下场吵架的,等他们争的差不多了,最后大佬们才出面,在极其友好和谐的场合下,达成协议。
讨论进行到晚上9点的时候,市卫计委的人来了,也很强势,最过分的是一辆开了4年的普桑,作价15万入股。
陈东一看,这样争下去没个头,于是态度逐步强硬起来。
“我是这次合作的主谋,是重要的牵线人,是大股东,如果我不说话,这帮人就没完没了。”
果不其然,等陈东的态度强硬之后,其余各方都开始退步。
其实他们也不知道啥是底线,都是带着任务来的,谁谈的吃亏了,回去要受到领导的批评。
现在既然陈东站出来,他们谈成啥样,也就好推脱了:人家大股东不让步,我能怎么样,要不你们大领导出面?
陈东这些日子本来就有比较成熟的决定,只是没想到后面想插一杠子的势力这么多,但这不是坏事,参与的势力越多,后期销售推广的就越快。
陈东的方案是现成的:
1. “瑞士dS”医疗器械销售公司(中国总代),整体投入为3000万;其中陈东(中国东影医疗)占股份30%,瑞士dS总部占10%,这是先前谈好的条件,如果瑞士总部要求增加代理费,那就必须退让股份。
2. 河东区政府、市资委、市卫计委占股总数为30%。
3. 其他社会资源,占股份20%,按实际投入资本计算。
这其中,市卫计委是不想掏钱的,他们也没有投资权力。
但卫计委有很大的医疗器械采购权,这是要命的资源。
当前,所有市属的医院都归卫计委管理,而且还是吃市财政,没有大额医疗器械采购权,低于五十万的医疗设备,医院可以申报自行采购。
超过五十万的医疗设备,必须上报卫计委后,由后者采购,不是你想买就能买。
如果你不让他插这一杠子,后面卡你,真是一点脾气没有。
有了这个标准之后,几方的争执就小了很多,谈判的最终权限开始朝陈东倾斜。
只用了一天时间,三方便达成了初步意向:
1. 河东区政府以一处占地50亩的楼房、平房、院落参股,土地部分按照3万每亩合计150万,地上部分合计180万,共330万入股,加一年免税期,占股比12%。
2. 市资委以300万入股,占股比10%。
3. 卫计委以500万银行授信参股,占比8%。
其实,所谓的银行授信,陈东是看不上的。
因为他连以后的销售模式都筹划好了,用他的模式操作,根本不缺银行授信。
但现阶段,卫计委很重要,他不来,也的想办法带着他玩。
冷启动,毕竟不是正式摊牌,各方大佬在看到这个方案之后,都没有明确表示反对和支持,反正谁都觉得自己吃亏了。
不过没关系,陈东还有后手,你们明面上吃亏的东西,私底下他都会帮你们找补回来。
像这种合作,从来都不是简单的纸面利益,不懂这个道理,陈东也就别在这个圈子里混了。
达成了初步协议之后,陈东也获得了短暂的自由。
这天一大早,陈东就“出狱了”,冯主任立刻让办公室的张平带他去看了看计划给他们的办公场所,位于“金鼎路”的一处正在营业的国立宾馆。
这个宾馆前后两栋楼,前面这栋楼五年是前盖的。
后面那栋楼带个很大的院子,以前是老干部疗养中心,现在已经处于半废弃状态,后面的院子虽然破旧,但属于古典风格,有亭台阁楼,还有废弃的池塘。
这里总占地50亩,环境还不错,而且距离陈东住的小区还不到5公里,很方便。